Ａー３１．アクションプラン（具体例）
- 2025年8月31日
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『アクションプラン』の具体例について解説します
経営者、学生、主婦の３ケースをつくってみました。ここでは課題解決に向け、成功する確率が高い戦略で動きだしますが、その動きをスムーズにするための計画を策定します。
（問題解決のフロー図）
「生ハム」を加工販売している経営者Ａ
最終的な課題（再修正）
ここでしか味わえない食肉加工品の販売および商品戦略を立案すること
戦略（積極的戦略展開）
生ハム使った高価格帯の家庭用イタリアン惣菜の開発（新商品開発）
アクションプラン
解説
戦略は「（国内にはない）新商品の開発」になります。従ってマーケティングの必要性はなく「国内にはない商品は何か？」を探ることが何よりも大切になります。経営者Ａの強みはイタリアへの留学経験があることです。まずはイタリアで目にした料理を思い出すこと、また留学時代の知り合いがいれば、そこから情報を得ることも有効な手段にになります。そこから抽出した料理のうち国内で頻繁に目にするものは開発対象から外れますので、その選別を行うことを目的にインターネットでの調査をおこないます。その結果「国内にはない」開発対象品目を数点ピックアップし、そのレシピをもとに試作に入ります。しかしながら本場の味＝人気とは限りませんので、日本人の好みに合うよう試作品にアレンジを加えていきます。このとき過去に製造工場で勤務した開発経験が活きてきます。実際に試作品ができた後は近くの関係者に試食をおこない、試作品に対する感想や意見を参考にアレンジをさらに加え新商品に磨きをかけます。
新商品ができても、その良さを知りたい、あるいは欲しいと思ってもらえなければ意味がありません。従って次に商品ストーリーを考えます。「日本にはない商品」とは日本人が知らないものになりますので、まずは「この商品は何か？」をアピールします。そして、なぜこの商品なのか、またこの商品のメリットを消費者に訴求し、伝えていくことが大切になります。しかしながら理由はわかっても単にアイデアを輸入しただけでは魅力は半減します。従って「この商品を創りたい」と思うに至った経緯や「開発に苦労した点」「苦労を乗り越えてでも消費者に食べてもらいたいと思った熱意」も伝えると商品の魅力が高まります。
商品ストーリーがしっかりしていても、そもそも知らない、興味がない消費者にとってはそのストーリーすら届きません。従ってパッケージやネーミング、手が出しやすい価格などを工夫することで存在自体を知ってもらう施策が必要になります。またポスターやチラシ、店頭での試食などの施策を積極的におこなっていくことによって認知度を上げ、興味を持ってもらうことが可能になりますので、このようなアクションプランにしました。開発費用は３０万円。１年以内の販売を目指します。計画期間のうち商品自体をしっかり創りあげることが何よりも大切であると考え、その期間を長く取る計画にしました。
「卒業後の進路」を考えている大学生Ｂ
最終的な課題（再修正）
自信を持つ習慣を身につけること
戦略（積極的戦略展開）
福祉関係の資格取得（強みの強化）
アクションプラン
解説
戦略は「強みの強化」になります。大学生Ｂは誰にも負けない強みを持ちながらも自信がないためにその強みが活かせない状況です。従って自信を持たせるために、これまでの経験の裏付けとなる資格取得を目指します。資格は福祉関係と方向性は定まっていますので１年以内に取得可能な福祉関係の資格としてどのようなものがあるか、まずはインターネットで情報を入手します。そして見つけた資格に興味があったものはパンフレットをもらったり実際に現場見学することでさらに資格取得に向けた想いを強めていきます。資格取得の方法には独学と通学（予備校）の２種類があります。通常、予備校への通学が独学よりも合格率は高くなります。今回は自信をつけることを目的にしていますので不合格となったときの精神的ダメージを考えると費用をかけてでも合格率が高い方法を選択すべきと考えます。幸いにも大学生Ｂは金銭的に余裕がありますので予備校に通うことは高いハードルにはなりません。
試験勉強をしながらも時間は刻々と過ぎていきます。周りの学生が就職活動を始めるなか、将来が定まっていない状況で就職活動に乗り遅れてしまっては不安がさらに強くなり自信を失う危険性もありますので、ひとまず福祉関係の仕事を中心に就職活動も行います。
試験勉強や就職活動は長期間の孤独な戦いになります。自信を無くしかけたとき、自分のやっていることが間違っていないことを周りに認めてもらうことでモチベーションを維持することができるようになります。従って地域貢献活動やＳＮＳを活用し、自分のことを理解し認めてくれる仲間を増やし、仲間に囲まれながら孤独な戦いを続けていくことができれば軸をぶらさず目標に向かって進むことができるようになりますので、このようなアクションプランを立てました。費用は５０万円ですが、大学生Ｂの強みがあれば問題ありません。今回は３年間の中期計画としました。計画期間の大半を試験勉強と就職活動に費やすことになります。また地域活動やＳＮＳでモチベーションを維持することが大切になりますので、それら活動はずっと続ける計画にしました。
「貯金」を考えている主婦Ｃ
最終的な課題（再修正）
ライバルに真似できないビジネスプランを策定すること
戦略（積極的戦略展開）
保育園や託児所への出張講座（市場開拓、種蒔き）
アクションプラン
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