少子高齢化や情報技術の発展により企業の淘汰が進んでいます。外部環境の変化を受け成長戦略の見直しや事業承継などを理由にＭ＆Ａが行われる機会も多くなりました。果たしてＭ＆Ａにより企業は幸せになるのか？ちょっとしたフィクション事例を作ってみました。 背景（設定）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 Ａ社は食品製造業を営む創業７０年の中小企業でした。地元での知名度は高く、業績は安定していました。しかしながら数年前にＭ＆Ａを受け経営権を失いました。Ｍ＆Ａを仕掛けた企業はＡ社と同じ業種業態の商品を取り扱う子会社Ｂを有しており、Ｍ＆Ａの目的はＡ社と子会社Ｂとのシナジー効果を期待しての経営統合（水平統合）でした・・・。 ポイント１　商売の仕方　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 一般的にメーカーの販売ルートには、 メーカーから販売者（加工者）に商品を直接的に販売するケース と、 問屋を介して間接的に販売するケース があります。問屋を介する販売ルートは経路を短くすることができますので、メ

『会社をダメにする７つのポイント』について解説したいと思い、ちょっとしたフィクション事例を作ってみました。 背景（設定）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 Ａ社は食品製造を営む創業７０年の中小企業でした。地元での知名度は高く、業績は安定していました。しかしながら数年前にＭ＆Ａを受け経営権を失いました。その後、親会社から社員が派遣され、Ａ社の社長に就任しましたが、そこから同社の経営状況が悪化していきました・・・。 ダメにするポイント１　理念・方針を急に変える　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 Ａ社の企業理念・方針は従業員に染みついていましたが、Ｍ＆ＡによりＡ社が長年大切にしてきた企業理念・方針（ＭＶＶ）は全く違うものになりました。 企業理念・方針は会社と従業員を繋ぐ 「 共通の目的 」 になります。 それが具体的な説明もなく、新たな理念・方針を掲げられて、「明日から従うこと」と言われても簡単に受け入れられるものではありません。言い方は悪いですが理解さえしていない状況でした。...